• 培训咨询
  • 培训咨询
  • 网店托管
  • 摄影咨询

一、投放人群精准定位

要想有好的转化率,首先就要有好的流量,现在淘宝上就有一部分人群,他们点了你的广告可能就是因为心情好,点击后随手一关洗洗就睡,这样的流量,转化率是否能高呢?古话说有果必有因,事实也是如此,支撑高转化背后的秘密都是要有高精准流量的支撑,大家都知道vip买家是淘宝购物的真正主力军,他们搜索意向清晰,目标明确,下单速度快,客单价也高,那么我们如何让这一部分人群更接近我们的宝贝?

这里我提供一个方法叫做抛弃法,首先你要对自己的产品销售目标有一个清晰的认识,任何一款宝贝都很难做到大江南北老少通吃的程度,这个不是自己能凭空猜测的,一切以数据为主,有订购数据魔方的朋友可以参照"买家在什么地方"的功能。

通过上图我们就可以很清晰的看到哪些城市是同类目高转化的地方,这些城市就是我们直通车必投的区域,反之,就要结合量子"访客地区分析"查看哪些区域有流量,但在魔方排行榜中靠后的,这些区域我们就可以将进行屏蔽。

这部分低转化的地区抛弃后,是不是剩下的都是优质的流量呢?答案是否定的,高转化的地区同样也有低质量的流量,那么我们该如何再次进行筛选呢?一般情况vip买家的信用等级都是在2心以上,那我们就可以合理利用直通车的"设置投放人群"这个定向功能了。

举个例子,你原来准备的定向推广是3元,你可以先降低出价为2.5元,让后在针对2心以上的买家进行加价,这样既不影响引进高质量买家的流量,还可以降低低质量流量造成的无效点击,

在这里并不是说2心以下的流量就不好,只是说2心以下的流量构成比较复杂,有打酱油的有同行的,还有很多新手买家,虽然到最后也许会成交,但是他可能由于不清楚操作流程,一直猛击您的直通车广告,或许最后是成交了,但是算下来可能连本带利都不够他点击花掉的广告费。

从下图可以看到,经过预热到双十一到节日后,微淘的访问量和互动量都在持续上升。

vip买家本身就是高转化人群,只要您设置好适当的折扣价吸引买家,相信这对转化是大有帮助的。

二、丰富和美化宝贝描述

宝贝描述是提高转化率最关键的因素,所以丰富又美观的宝贝描述自然就少不了,男装 类目跟女装类目在宝贝详情优化上有比较大的一个区别是,除了多增加一些产品的细节图和增加一些消费者比较关心的信息外,还要懂得减少一些信息, 因为男性用户,在购物的时候,更倾向于直奔主题,了解产品的信息,所以很多与当前宝贝不直接相关的信息,都要忍痛舍弃,例如:关联销售、搭配套餐等,更多时候是放在详情页的底部,如果一定要放顶部,也一定不能多,1-2个就差不多了。

三、集中引流

推热销款最忌讳的就是分流。所以,经过半个月左右的测试,我们从各方面的数据进行全面分析,确定了1款背心、2件T恤作为夏季的热销款推广。 尽管在推广过程中, 店铺也陆续不断地出现一些转化好的同类目宝贝,但是在热销款没有成功打造出来之前,我们都必须忍住。坚持一个半月,稳定了3个主推款的人气和销量排名之后,我们才对直通车推广的宝贝做出一些调整,增加了一些新起之秀的推广。