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1) 自主访问流量占比非常高,长期在50%以上甚至高达60%

2) 付费流量占比只有10%

3) 新客户引流途径少

从数据中可以看出4月份只有直通车带来了一定的流量,其它推广平台几乎没有利用。自主访问流量虽然好,但是这么高的比例说明店铺缺少引进新客户的途径,没有新鲜血液的注入,店铺做得再好也不能做大,只能做“小而美”,显然这不是店主想要的。

针对店铺流量不合理问题,我们决定尝试利用钻展来解决。同时我们也预计到钻展推广会拉低整店的转化率,但我们还是决定试一试,因为直通车不能够为店铺带来足够的流量,而钻展可以弥补这个问题。以下是我们做钻展推广的方案:

第一步:预估钻展能为店铺带来多少流量,占比多少,需要多少推广费用。

第二步:挑选展位。

由于店铺定位高收入人群,圈定人群范围较小,为了避免买不到足够的流量特意挑选了首焦这个大流量展位作为主推展位,收藏夹展位为辅推展位,都是大尺寸展位,图片表现能力比较强。

第三步:制作高质量的钻展推广图片。

第四步:引入精准流量